Ci sono tre modi di influenzare: con la forza, con la ragione e con il fascino. Mentre la forza e la ragione sono razionali (anche la forza, in quanto, obbedisco per buone ragioni), il carisma non lo e’. Il fascino e’ basato sulla manipolazione emotiva. e quindi, ha la capacita’ di sovrastare ogni valutazione razionale e orienta le nostre vedute. I leader carismatici influenzano con il fascino invece che con la ragione e quando esauriscono il loro fascino, ripiegano nell’uso della forza.

Il carisma e’ pericoloso perche’ inganna. Il carisma permette all’improvvisato di spacciarsi per professionista o esperto.

Il carisma e’ l’arma individuale piu’ potente in quanto mezzo di comunicazione che arriva piu’ forte sull’inconscio dell’individuo medio.

Il carisma e’ un danno per la societa’. L’uomo medio, nella sua ignoranza e stupidita’, e’ piu’ sensibile al carisma di quanto lo sia al funzionamento ed alla logica (razionalita’).

Reinhold Niebuhr, nel suo libro Moral Man and Immoral Society – disse “Rationality belongs to the cool observers.” – La razionalita’ appartiene all’attento osservatore.

Il carisma guida le persone verso cose malfunzionanti, inefficaci, stupide, inutili. L’ignoranza dell’imprenditore moderno e’ tale che non e’ in grado di affidare la sua azienda a professionisti capaci ma, semmai, carismatici.